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主推款销售管理的“九大法则”

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店铺的货品管理当中,是否会出现以下的现象:好卖的款公司都补不到,不好卖的却压在那里?你要通过主推款的销售管理来解决这些现象。今天我来跟你分享——主推款销售管理的“九大法则”!

  1)搭配:给每个主推款挑出3套不同的搭配方案;

  2)卖点提炼:在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品;

  3)焦点陈列:在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列;

  4)小组PK:分两个小组、把主推款分开,两个小组进行PK;

  5)穿着:可以让员工穿着;

  6)海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上;

  7)VIP邀约:针对VIP进行推广;

  8)促销:针对主推款进行适当促销;

  9)奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定。

  那么,除了以上的9个销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要做到。如果这2条没有做到,即使做到以上9条,效果也不会太理想。

  除了以上的“九大法则”以外,你还需要做到以下2点:

  1)定目标:一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

  2)主推时间:从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的作为主推,反而会传递给导购一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。


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